【英国】佛山有家企业专注生产高端家具，还卖给了英国王室成员！

    佛山有家企业专注生产高端家具，还卖给了英国王室成员！

廖顺南

顺德龙江人，artsome 创始人。意大利米兰理工设计硕士、瑞士维多利亚大学emba 博士，现任佛山市迪奥比家具有限公司董事长、南海家具行业协会会长。

在南海九江，“隐藏”着一家专注生产高端家具的企业——佛山市迪奥比家具有限公司。这家公司成立20多年来坚持走高端复古路线，产品远销180多个国家和地区，曾受英国王室成员凯特王妃青睐。

这家公司的创始人是一名设计师，他带领设计团队刻苦钻研，将中西文化融入家具产品。作为企业管理者，他力排众议，坚持走高端原创路线，抢占国际市场话语权。作为南海家具行业协会会长，他希望带领家具企业走品牌发展的道路，靠品牌征服全球市场。他，就是廖顺南。

廖顺南坐在迪奥比生产的沙发上。

力排众议，坚持走高端路线

顺德龙江是中国家具产业重镇，这片土地孕育了几千家家具企业和难以计数的家具人，廖顺南是其中一员。作为土生土长的顺德龙江人，上世纪90年代，在身边家具人的影响下，廖顺南瞄准办公转椅这一家具细分领域。

“当时家具供不应求，只要有货，肯定就可以卖出去。”回忆起当时的情况，廖顺南感慨万千。随着市场不断扩大，扩大工厂的需求越来越迫切。多番物色后，2002年，迪奥比选择了九江沙头。“我们是第一家进驻沙头的企业，当时身边的人都不理解为什么要买这块地。我目标明确，一定要做大做强。”直到今天，迪奥比还在这里办公。

“当时，我们办公转椅面向国际市场，以出口为主，后来随着外部环境的变化，办公转椅的利润不断被压缩。产品没有核心竞争力，价格不高，可替代性非常强，我们只能被动挨打。”这让廖顺南意识到，转型势在必行。

2004年，在所有高层反对的情况下，廖顺南彻底斩断办公转椅业务。随后，他克服重重困难，重新对设计与产品进行了升级，全新高端家居品牌artsome应时而生。他介绍：“artsome品牌坚持原创设计，把东西方文化融入家具，满足了国内外精英阶层对高级品质家居生活的热切追求。”

设计为王，把家具当作艺术品

万事开头难。如何在高端复古家具领域抢占市场？经过两年研究，廖顺南意识到，设计和研发非常重要。该公司对二者的重视延续至今。

目前，迪奥比的设计团队包括来自世界各地的近100名设计师，研发投入占销售收入18%。“因为我们的主要产品是销往欧美，所以我们必须聘请国外的设计师。”

为捕捉市场变化，2005年后，廖顺南一年中有一大半时间在国外。他带领研发部和市场部的同事，在全世界寻找灵感，他们穿梭于世界各地展场，开拓客户的同时，了解欧美人的生活和文化，将生活和产品的灵感融为一体。回忆在国外的日子，廖顺南说：“在国外的每一天，工作都安排得满满当当，深夜忙完回到酒店，很多餐馆都关门了，我只能自己随便煮点儿东西吃。”

正是这份执着和坚持，迪奥比高峰期一年推出600多套新款产品，让业界咋舌。把佛山的家具产品卖给国外的消费者，廖顺南感到特别骄傲。

慢工出细活。廖顺南认为，高端产品要坚持手工制作。“以一张三人座沙发为例，我们的产品出厂至少需要两个月。以我们做旧皮元素的工艺来说，上色、自然干、再上色、做出裂纹等效果，加起来需要24道工序。”

品牌制胜，坚持做自主品牌

在做高端沙发之前，迪奥比出口产品主要为国外品牌代工。后来，廖顺南意识到，代工意味着主动权在中间商，可替代性强，利润微薄，议价空间小。2012年开始，迪奥比尝试在国际上使用自己的品牌“artsome”。

“在推广自己品牌初期，跟经销商谈判，为了让他们推广我们的品牌，我们给他们让利很多。”英国的经销商当时不同意使用“artsome”这一品牌，后来经过协商，在英国市场采取双品牌运营模式。凯特王妃看中的家具，正是来自这个英国经销商的专卖店。

随着国内高端家具的不断发展，廖顺南开始把部分工作重心转移到国内。2014年，迪奥比开始跟欧洲的设计总监一起打造轻奢家具，把欧洲贵族的生活时尚元素融合到产品中，将家具和生活场景融合起来，体现别样生活方式。

尝到自有品牌的甜头后，廖顺南更加坚持，只有做品牌企业才有话语权。他希望把迪奥比做成百年品牌。

如今，迪奥比正在重新规划设计。“未来我们会打造一个高端的家居艺术馆，展示我们的产品，展现每个沙发背后的文化底蕴。”

【人物对话】

不断创新 方能脱颖而出

记者：如何才能坚持到现在？

廖顺南：任何一个人、一个企业的成功都不是偶然的。除了老板要好、产品要好，管理也要好，这是多种因素共同作用的结果。我认为一定要有长远的眼光，坚持做独一无二的产品，打造核心竞争力，然后不断奋斗才能够实现自己的梦想。

记者：作为一个过来人，对年轻人有什么建议？

廖顺南：我认为年轻人应该在自己的岗位上不断学习不断奋斗。以我做设计的经验为例，只有了解各国的风土人情，了解国内的文化，才能够将这些文化融入家具产品。一定要不断创新，打造自己的独特性和不可替代性，才能够脱颖而出。

原标题：佛山市迪奥比家具有限公司董事长廖顺南：把家具卖给英国王室成员

来源丨佛山日报

文图丨记者王春艳

编辑丨俞嘉丽